توسط مدیر سایتاگر برند پادجی پنگوئنها (Pudgy Penguins) یک جزیره مانند هاوایی بود، در آغاز یک دوره چند ساله قرار داشت، دورهای که در آن گدازههای مذاب فوران کرده از کف اقیانوس شروع به سرد شدن و شکلدهی به سرزمینهای تازه قابل سکونت کردهاند.
این حداقل نظر استیو استاروبینسکی است. استاروبینسکی با دههها تجربه در دنیای اسباببازیسازی، در ماه مارس مأمور شد تا رویکرد پادجی را در قبال کالاهای بستهبندیشده مصرفی اصلاح کند. اما او در مصاحبه اخیر با دکریپت (Decrypt) اذعان کرد که سواحل نمادین هونولولو یک شبه شکل نگرفتهاند.
استاروبینسکی، مدیر توسعه کسبوکار و مشارکتهای پادجی، گفت که نقش جدیدش نیازمند رویکردی نسبتاً روشمند به سمت جهشهای واکنشی است که بسیاری از پروژههای بومی کریپتو به آن دست میزنند، بهویژه هنگام سروکار داشتن با فروشگاههای بزرگ.
به عنوان مثال، او گفت که سفارشهای خرید که کالاها را در فصل تعطیلات بعدی در معرض دید مصرفکنندگان قرار میدهند، از قبل امضا شدهاند، که این امر پس از رویدادی در لسآنجلس که سالانه در ماه سپتامبر برای تولیدکنندگان و خردهفروشان برگزار میشود، صورت گرفته است.
استاروبینسکی گفت: «آنها جعبهها را دیدند، مجوزها را دیدند، تعداد قطعات را دیدند. اما اگر آن چرخه سپتامبر را از دست بدهید، کریسمس [سال بعد] را از دست دادهاید.»
پادجی پنگوئنها از زمانی که این پروژه در سال ۲۰۲۲ توسط لوکا نتز، مدیرعامل، خریداری شد، توانسته خود را به عنوان یک رهبر در فضای توکنهای غیرقابل تعویض (NFT) که زمانی بسیار مورد توجه بود، تثبیت کند. اما در حالی که این شرکت به دنبال کسب درآمد فراتر از فضای کریپتو است، قدرت بیشتری را به دست استاروبینسکی در زمینه اسباببازیسازی میسپارد و به توانایی او در هدایت صنعتی که برای اکثر همکارانش بیگانه است، اعتماد میکند.
تلاشهای این شرکت در زمینه کالاهای بستهبندیشده مصرفی در حال حاضر شامل همکاری با برندهایی مانند Bearbrick، PEZ و ناشر کتاب Penguin Random House است، اما استاروبینسکی گفت که شرطبندی این شرکت در سال آینده بزرگتر به نظر خواهد رسید.
او گفت: «بیشتر تلاشهای من در سال ۲۰۲۶ خود را نشان خواهند داد. ما کالاهای فیزیکی زیادی داریم که برای این کریسمس در دسترس هستند، اما با توجه به میزان توجهی که جلب میکنیم، به نظر من هنوز به آن نقطه نرسیدهایم.»
تا ماه دسامبر، مجموعه NFT با نام پادجی پنگوئنها سومین مجموعه باارزش از نظر کلی بود که ارزش بازار آن حدود ۴۷۰۰۰ اتر (ETH) بود که ارزشی معادل ۱۵۹ میلیون دلار داشت، طبق آمار NFT Price Floor. این شرکت همچنین دو مجموعه دیگر را منتشر کرده است که مجموعاً بیش از ۵۰ میلیون دلار ارزش دارند.
علاوه بر این، پادجی سال گذشته یک توکن را در شبکه سولانا (Solana) با نام Pengu منتشر کرد. طبق آمار CoinGecko، ارزش این توکن اخیراً حدود ۸۱۸ میلیون دلار برآورد شده است. این شرکت همچنین یک بازی موبایلی مبتنی بر بلاکچین را همزمان با Mythical Games منتشر کرده است.
این دنیایی بسیار متفاوت از عروسکهای پولیشی و جاکلیدی است.
پیشینه استاروبینسکی
استاروبینسکی خود را «یک کودک در قلب» توصیف کرد و تجربه کار در تیمهایی را داشت که کالاهایی را برای برندهایی مانند Paw Patrol و Minecraft تولید میکردند. او گفت که همچنین در تیمی کار کرده است که PopSockets، لوازم جانبی تلفن تاشو را که در رنگهای بیشماری عرضه میشوند، راهاندازی کرد.
او گفت که از این نظر، با نحوه همخوانی ظاهر بازیگوش و دستساز پادجی با نسلهای جوان و بزرگسالان آشنا است. بر این اساس، کتاب کودکان که امسال منتشر شد، مخاطبان چهار تا هشت ساله را هدف قرار داده است.
او گفت: «برندهای بازیگوش بر فرهنگ عامه تسلط دارند. من بسیار خوششانس بودهام که روی بسیاری از مالکیتهای معنوی درست در همان لحظهای که از جایگاه خاص به جایگاه انبوه میرود، کار کردهام.»
همکاریهای استاروبینسکی و نتز
با این حال، استاروبینسکی و نتز، که نام واقعی او لوکا شنتزلر است، سالهاست که با هم دوست هستند. این دو در شرکتی به نام Gel Blaster در کنار هم کار میکردند، جایی که نتز به عنوان مدیر ارشد بازاریابی فعالیت میکرد. استاروبینسکی به عنوان رئیس فروش این شرکت کار میکرد.
او گفت: «ما یک دسته جدید ایجاد کردیم، چیزی بین تفنگهای Nerf و پینتبال. داغترین چیز در اینترنت—لوکا نقش مهمی در این زمینه داشت و این روایت را هدایت میکرد.»
کار استاروبینسکی به توانایی پادجی در ایجاد نفوذ در دنیای فیزیکی بستگی دارد، اما در این مرحله، این شرکت با چرخ خرید در سراسر کشور بیگانه نیست.
پادجی پنگوئنها فروش اسباببازی را در سال ۲۰۲۳ آغاز کرد و محصولات آن در چندین فروشگاه از جمله Walmart، Target و Walgreens موجود بوده است. این شرکت تا اکتبر گذشته اعلام کرد که بیش از ۱۳ میلیون دلار فروش کل در بیش از ۱ میلیون واحد داشته است.
استاروبینسکی گفت که امسال «یک بهروزرسانی مناسب از کالاهای جدید در خردهفروشی» قابل دستیابی نبود و این را به دلیل کمبود تجربه شرکت در مورد کالاهای فیزیکی دانست.
با نگاهی به سال ۲۰۲۶، سخنگوی پادجی به دکریپت گفت که این شرکت قصد دارد بیش از ۲۰ میلیون دلار فروش خردهفروشی بین محصولات دارای مجوز و محصولات خودساخته داشته باشد. آنها افزودند که استاروبینسکی در حال حاضر بر شش نفر نظارت دارد که در زمینه توسعه کسبوکار، رویدادها و روابط عمومی کار میکنند.
استاروبینسکی از ورود پادجی به کالاهای فیزیکی تحت تأثیر قرار گرفته است، اما او گفت که این شرکت میتواند کارهای بیشتری برای رقابت با نامهای تثبیتشده انجام دهد. او توضیح داد که این امر مستلزم صرف پول برای بازاریابی و تبلیغات در زمانی است که معمولاً رقبا این کار را انجام نمیدهند.
استاروبینسکی گفت که تولیدکنندگان معمولاً به خردهفروشان کمک میکنند تا اسباببازیهای خود را در ماههای پایانی سال تبلیغ کنند، اما این تعهد اغلب در ۲۶ دسامبر به پایان میرسد، زیرا فروشگاهها قیمتها را کاهش میدهند تا خریداران را ترغیب کنند و فضا را برای موجودی جدید باز کنند. از دیدگاه او، این یک «منطقه مرده» ۴۵ روزه ایجاد میکند که پادجی میتواند از آن به عنوان یک برند با موضوع زمستانی استفاده کند.
استاروبینسکی گفت که بستن قرارداد با خردهفروشان، با چشمانداز تعهدات تبلیغاتی بزرگتر، میتواند به پر کردن شکاف بین سال نو و روز ولنتاین کمک کند. او گفت که یکی از بزرگترین اهداف پادجی در آینده این است که «زمستان را از آن خود کند».
به عنوان مثال، پادجی میتواند به یک خردهفروش مراجعه کند، متعهد شود که یک ماه و نیم تبلیغات اضافی را اجرا کند و در نتیجه، فروشگاهها ممکن است مجبور نباشند «کاهش قیمت» داشته باشند، استاروبینسکی گفت. او چشمانداز پاداشهای بزرگتر را در خردهفروشیها برای کارمندانی که حاشیه سود را بهبود میبخشند، مطرح کرد.
او گفت: «ما از نظر موضوعی منطقی است که در زمانی که دیگران احساس میکنند یک بازی قیمتی است، بازاریابی کنیم. این یک مزیت استراتژیک عمیق برای برند ما است.»
طبق آمار Statista، در دو ماه آخر سال ۲۰۲۳، فروشگاههای سرگرمی، اسباببازی و بازی ۲۶.۲ درصد از فروش سالانه خود را به دست آوردند، در حالی که این رقم در تمام دستهها ۱۸ درصد بود. اما استاروبینسکی گفت که این به معنای اجتناب از فصل تعطیلات نیست—بلکه به معنای تمدید آن است.
او گفت: «هر زمان که در حال ایجاد استراتژیهای ورود به بازار هستید، زمانی که مجبور نیستید با رقابت مقابله کنید، بسیار بهتر است. وقتی در واقع به فضای سفید حمله میکنید، احتمال موفقیت شما بسیار بیشتر است.»
او افزود که اجازه دادن به شرکتها برای برنامهریزی تبلیغات حول محصولات پادجی کلیدی است، زیرا این شرکت کمپینهای خود را طراحی میکند که روی یکدیگر انباشته میشوند. با این حال، استاروبینسکی تأکید کرد که پس از سال نو و روز ولنتاین همچنان در اولویت خواهند بود.
او گفت: «راه پیروزی در خردهفروشی—چگونه از خوب به عالی برسیم—پیروزی در فضای تبلیغاتی است. اینگونه است که از میلیونها دلار به صدها میلیون دلار در فروش خردهفروشی میرسید.»
